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內容來自sina新聞

房產電商強勢進擊房地產市場 成未來賣房主力

  近年來，受限購限貸等緊縮性政策影響，房地產市場稍顯低迷，購房者觀望情緒日漸濃厚，樓市房源庫存量逐步增大。在巨大的去化壓力下，社會分工逐步細化，開發商不再拘泥於以前單一的營銷模式，房產電子商務形式並逐步進入人們的視野。 房產電子商務是指以網絡為基礎進行的房產商務活動，包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。現階段的房產電商主要包括線上和線下兩部分，隻要在線上完成商品展示和交易意向達成，並通過房產電子商務平臺支付交易意向保證金的，均可看做是房產電子商務的行為。各大房產商紛紛"觸電"互聯網網絡銷售平臺，借助線上活動拉取線下客戶，從而形成以線上推廣、線中蓄客、線下拓客相結合的O2O模式。如有購房問題可咨詢：400-606-6969

  房地產商和電商網站進行合作，以每月定期組織看房團觀看樓盤，推出E金券、購房卡等諸如此類的網絡優惠的購房方式來吸引客戶，這也是目前多數房產電商的主打營銷方式。

  在某網站舉行看房團的活動現場，準備買房的石傢莊市民李女士告訴記者："參加看房的幾十個人由房產電商負責組織到一起，在統一的時間、地點集合，然後到我們感興趣的樓盤看房、品鑒。" 李女士也表示，自己經常通過房產電商的平臺預約看房，在房產電商的負責人帶領下逛一逛熱賣的樓盤，看看行情。"特別方便，不用我們自己跑著找售樓部去看房，大傢幾十個人一起，還能相互交流房子的利弊，又有買房優惠，確實是個好事兒"李女士說。

  放眼全國，如今大的房地產企業如萬科、恒大、富力、綠城等全國知名房企都已"試水"網上售房，這些房企進駐大批以售房為主的網站。石傢莊市某房地產營銷部負責人表示："我們現在的銷售額有很大一部分是通過網絡電商促成簽單的，電商模式肯定是未來房地產銷售一個大的發展方向。"

  據最新消息，《石傢莊市創建國傢電子商務示范城市工作方案(2014-2018)》(下簡稱《方案》)已經印發。按照《方案》提出的發展目標，到2018年，全市電子商務交易總額將突破7000億元，年均增長27%以上。規模以上企業利用電子商務的比例提升到90%以上，中小微企業電子商務應用率達70%以上。培育電子商務服務企業達到3000傢以上，電子商務從業人員15萬人以上。而國傢政策支持的大環境下，無疑對房產電商的發展又註入瞭一三重房屋土地貸款針"強心劑"。

  電商之所以獲得認可並快速發展，源於購房者、開發商和網絡媒體的一致推崇。購房者可以直接從平臺上快捷獲取房產信息，方便進行商品對比，電商價格也確實比案場價格優惠很多，因而購房者們大力支持；開發商方面，電子商務平臺線上線下資源互補，客戶資源大幅增加，去化庫存能力增強；而網媒方面，一是能夠擴充受眾群體，增加流量，二是直接獲取傭金的方式避免瞭單一廣告收入帶來的風險，提升瞭企業競爭力。

  房地產電商可以說是引領瞭一個行業的革命性突破，但是從另一方面也帶來瞭一些負面效應。由於房產電商這種創新模式被普遍看好，故也存在有大量企業打著"電商"的幌子盲目跟風，推出各種各樣的"偽電商"形式炒作概念的現象，使得房產電商這個新生事物脫離瞭原有的發展軌道，引發瞭惡性競爭。 在電商模式的實際操作過程中，也會受到一些購房者詬病，質疑其所謂的優惠，最終還是"羊毛出在羊身上"。建立於虛擬網絡基礎上的團購優惠難辨真偽，因為房產團購存在"先交費、後售房"的弊端，導致團購費標註目的地不明，這給房產團購的售後也帶來"麻煩"。

  某業內人士表示，"電商的整體發展形勢是積極利好的，一方面購房者會因為實實在在的價格優惠看好電商活動。而對於房地產商和網站來說，能為房地產網站帶來利潤，為開發商的樓盤推廣活動提供不少的資源和渠道。會得到房地產市場三方主體的認可，這就證明房產電商模式不會消亡。隨著電商模式的不斷完善，相信最終會有一套成熟的電商運營模式出現，並實實在在的惠利各方。"

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新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-08-31/07422889441.shtml

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