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內容來自hexun新聞
新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-02/12胎銀行借貸利率多少免費諮詢試算42043503.html
新莊房屋二胎 德國制造的吸引力
去德國投資，新設一傢工廠或者收購一傢工廠——請註意不是設立辦事處，而是工廠，正成為更多中國企業，包括許多中小民營企業的嘗試。在德國考察近兩周期間，這是在當地的中國企業給我們的一個不小的“驚喜”。德國聯邦外貿與投資促進署GTAI提供的數據顯示，2011年，中國企業在德國投資項目數最多，超過瞭美國，首次排名第一，投資案例有158個之多，占中國全球投資份額的23%，由此德國成為中國企業海外投資最青睞的國傢。這其中，機械制造、汽車產業、信息技術和可再生能源是主要的投資領域，而從投資金額來看，制造業占瞭大頭。作為歐洲最強的工業國傢，“德國制造”的品質魅力一直吸引中國公司，但是，要怎樣才能將其成為自己品牌中具有競爭力的因子呢？三一重工(600031,股吧)、沈陽機床(000410,股吧)、華為、中興通訊(000063,股吧)、尚德、紛美包裝、北汽福田等在德國投資的成功做法中，有哪些值得借鑒的經驗呢？經驗一：要有確定的市場消化能力進入國際市場，尤其是綠地投資（落地新設工廠的方式）不是一件小投資，首先要為境外的這筆投資項目找到市場出路，而且，德國工廠的運營成本也相應地比較高，短期內可能投資回報未必正向，需要一定的投資周期才能獲得盈利。從目前采訪接觸到的企業來看，大約有這麼幾種方式：一種方式是主要定位在“境外采購、德國生產、境外銷售”，這種方式可以縮短產品的采購和交貨周期，減少一些進出口的稅費成本，同時滿足境外客戶的需求。比如紛美包裝、三一重工在德國的工廠，主要是此類定位。還有一種定位是“進口替代”，是通過德國工廠的先進制造，將產品從德國出口到中國，這樣，在中國客戶手中拿到的該品牌便是從德國進口而來的德國制造產品，這種方式可以有望替代掉其他競爭對手的進口產品。還有一種比較常見的方式，是將德國的研發、專利技術，用到中國公司的生產中去，比如沈陽機床。2004年，沈陽機床廠收購瞭虧損中的德國Schiess公司，這傢工廠不僅成為沈陽機床的重要的研發據點，且德國工廠生產的新品牌ASCHERSLEBEN已經成為中國市場上“進口替代”的產品。在德國我們還遇到一位中國企業主，這位女企業傢，將德國一傢工廠的專利技術以較低的價格購買下來，並將該項技術轉移到中國上海近郊的工廠中制造和銷售。除瞭解決產品的市場消化通道之外，當下比較成功的案例還有資本運作層面。2011年4月，A股上市公司均勝電子（600699）的控股股東均勝集團，獲得瞭德國著名汽車電子公司德國普瑞的控股權，隨後通過定向增發和支付現金方式，將德國普瑞的股份註入上市公司，使得上市公司均勝電子(600699,股吧)實現對德國普瑞100%控股，收購完成後，德國普瑞占均勝電子的資產總額將超過六成，均勝電子將成為國內首傢以海外資產為主的A股上市公司。在PE投資圈也有一些類似案例，比如國內品牌管理的美元基金，在日本、美國、澳大利亞等全資收購當地的制造企業，利用中國本地的市場網絡，將這些高端制造的產品進口到中國來銷售，而未來，不排除這類具有“中國概念”的公司回到國內資本市場來上市。經驗二：要學會本地化管理在許多中國企業傢的國際化投資的記憶中，TCL收購全資收購有“德國三大民族品牌”之稱的傢電企業施耐德，最終失敗告終，其中，高成本的人力支出和跨境管理這兩項難題，被認為失敗的主要因素。據GTAI高級經理曹奕介紹，在最近幾年赴德國投資、設廠的中國公司中，在跨境管理上已經適應瞭“讓德國人管理德國公司”的本地化策略，且迄今為止，這些策略被認為是可行的。比如，在沈陽機床收購的德國工廠Schiess，其總經理就是一位德國人，這傢公司的員工也基本是德國員工，沈陽機床總部派駐德國公司的，最多時候隻有一兩個協助溝通的員工；在福田汽車(600166,股吧)對柏林分公司的收購案例中，對德國工廠的管理，則是百分百的“本地化”，中國總部未派駐一兵一卒，全部由當地高管管理；而在三一重工，則采取瞭“雙CEO”方式，暨中國總部派一位高層擔任CEO，而德國本地也會有一位CEO；薩克森-安哈特州的Bir-gitta Wolff女士在就任州政府的科技與經濟部部長之前，是美國華盛頓大學的一位教授，在她的研究和觀察中，“用當地的方式管理當地的公司”是成功的國際化並購的共識。“當年許多跨國公司到中國去發展，最早也是外國人管中國公司，但現在在中國做得好的企業，都是中國人在管理中國公司，中國企業在境外的發展，應該也會有類似的過程”，Bir-gitta Wolff女士曾經有一段時間專門到中國訪問調研。事實上，德國所有的州政府，都高度重視當地就業，基本有一個共識就是：隻要你的投資是可以推動當地就業的， 都會給與鼓勵，政府甚至會義務幫助企業培訓工人；但如果你的投資是會削減到當地的就業機會，那就一定會產生一系列的問題。經驗三：用好當地優惠政策在薩克森-安哈特州的采訪中，在紛美包裝的投資案例中，我們瞭解到瞭當地州政府的投資補貼政策，除瞭土地等價格優惠之外，據瞭解，紛美包裝在當地5000多萬歐元的投資，當地州政府通過補貼方式已經退回1000多萬歐元，補貼率達20%。“德國的投資補貼最高會達到投資額的50%。”曹奕說。但在此前，許多中國企業很少用好德國政府的投資補貼政策。曹奕的分析是，在德國投資的第一波中國企業是以國企和實力雄厚的民營企業為主。這批企業有個共同的特點，就是有錢，不太在乎投資的成本。但到瞭最近幾年，隨著越來越多中小企業的到來，針對投資所做的功課也越來越多。其中，有無投資補貼已經成為投資與否的重要考核指標之一。但在具體操作上，許多中國企業並不完全瞭解各地的投資鼓勵政策和產業上下遊的匹配性，在這種情況下，GTAI就發生作用瞭。“我們不但會為想要投資的中國公司去最大化爭取各種投資補貼政策，還會根據企業所在的產業情況，推薦更為適合的地點，還免費幫企業做行業相關的分析”，GTAI駐華代表韓佩德介紹到，從2009年到2011年，前來咨詢德國投資機會的中國公司的數量已經增加瞭八倍之多。除瞭各種補貼優惠政策之外，精明的中國商人從另一個角度來計算瞭“德國制造”的投入產出比：生產率。“在德國公司制造業中，如果將生產的報廢率計算進去，就會發現，低的報廢率是可以調節生產的成本，這也是德國制造的吸引力之一”，紛美包裝董事長洪鋼介紹到。這也是德國各州政府每年都花大量投入培訓熟練工人的一個原因，增加當地工人的操作效率，也是吸引投資、提高投入產出比的“軟實力”。事實上，在德國各州，包括記者到訪的漢堡、柏林等城市，都在大力推出各種政策吸引中國企業的投資機會。漢堡市營銷局媒體關系主管Guido Neumann告訴記者，兩年一度的中德“漢堡峰會”，讓漢堡成為中國大型企業投資的“橋頭堡”，而更多的州政府希望加大對中小企業的吸引力度。在GTAI的總裁Michael Pfeiffer先生看來，德國過往的工業發展中，中小型企業是主導力量，而這些中小企業過往的積累，已經成為各種細分領域的“隱形冠軍”，據德國政府的統計顯示，德國約有有1300多傢細分領域“隱形冠軍”，他們專註於某些狹窄的領域，做成這方面的“世界老大”，這些企業，可以成為中國中小企業並購的主要目標。薩克森-安哈特州的女部長Bir-gitta Wolff女士則告訴記者，據她瞭解，不少類似的德國中小企業，都是傢族企業，且大多到瞭傢族更替的時點，但有很多企業卻面臨“無人接班”的窘局，要麼是沒有下一代，要麼是下一代不願意從事傢族產業。“大量這類的中小公司可能都避免不瞭被並購掉的命運，我們歡迎中國的中小企業來試試”，Bir-gitta Wolff女士稱。
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