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內容來自hexun新聞

墨倉式 微創新背後的行業變革

墨倉式 “微創新”背後的行業變革趙正在過去十年，隨著連供和兼容耗材產業的崛起，原裝打印機廠商的美好時光一去不復返，之後的十年間，關於打印機行業的新聞多與打印機原裝廠商與國內耗材企業之間的專利和知識產權的糾紛有關。打印行業也陷入瞭持續的低迷，這一方面源於原裝打印機廠商不肯接受中國市場的現實，一方面則因為兼容耗材產業降低瞭打印產業的整體品質，令打印行業陷入一個尷尬兩難發展的境地。然而，隨著愛普生墨倉式打印機的問世，一個縈繞在整個業界的難解的問題正在迎刃而解。廠商種樹，耗材乘涼打印機行業的耗材是打印機廠商利潤的主要來源。所以我們可以看到，在這些市場上有些廠商用低價整機，高價耗材的銷售模式來吸引消費者。然而，隨著連供和兼容耗材產業的崛起，原裝企業的好時光不再，連供和兼容耗材產業依靠低價格將原裝打印機企業擋在瞭耗材產業之外，很多國內的用戶為瞭獲得低成本的打印內容，而放棄瞭對打印品質的要求，這就為連供和兼容耗材市場提供瞭機會。傳統的連續供墨系統都是由兼容耗材廠商設計，由兼容耗材經銷商自行安裝，要對打印機進行一系列的改造。改造意味著放棄質保，同時難免會造成打印機的損壞。“中國的消費者很聰明，原裝打印機廠商的耗材太貴，消費者就會忍痛放棄打印質量和保修，而去選擇兼容耗材或者改裝連供。當然結果是打印機廠商的耗材回報低於預期，而客戶使用非原裝耗材的打印體驗又很不好，這個市場不夠健康，不能夠持續發展。”愛普生（中國）有限公司信息產品事業部事業副總經理王金城說。在王金城看來，愛普生墨倉式打印機並沒有技術上的飛躍性創新，它是產品理念和設計的創新，是生意模式的革新。“愛普生大規模推出這一系列墨倉式產品，是以客戶利益為導向，也是以市場需求為導向。”改變經營理念中國打印機市場遇到瞭整機廠商和第三方兼容耗材廠商的矛盾，而用戶在打印高品質和低成本之間做選擇題，打印體驗很不好。這是個尷尬的僵局，是個惡性循環。墨倉式的出現徹底打破瞭這個僵局，超低的耗材使用成本讓用戶可以不再顧慮打印成本瞭，這充分滿足瞭用戶的使用需求。比如說用戶要省錢，墨倉式單張打印成本低至1分5，而且隨機就附贈一整套墨水；用戶要打印質量好，墨倉式是使用原裝耗材的，質量有保證，而且可以得到含打印頭在內的原廠整機保修；用戶希望耗材不要頻繁更換，墨倉式打印機一套墨水能打印黑白4000頁或彩色6500頁，對於打印量不大的用戶來說，一年都不用換耗材；其他像無線打印，墨倉式打印機也能滿足用戶的要求。“當然愛普生有20年的微壓電技術積累，有耐久性的打印頭，所以可以推出這種單套耗材超大打印量、超低打印成本的墨倉式打印機產品。愛普生在技術上可以支持墨倉式這種品類，而且我們對耐久性的打印頭很有信心，目前墨倉式的促銷承諾長達兩年的保修，而且這個保修包括打印頭。”王金城強調。當消費者的主要需求被充分滿足後，潛在的消費需求就會被激發出來，而壓抑瞭多年的傢庭打印市場將再次啟動。事實上，愛普生的墨倉式打印機已經多次賣斷貨。在商用領域，愛普生也有創新概念的打印產品。消費者很快將看到，使用打印機可以像現在預存話費送手機那樣,隻需承諾月打印量,就可以通過與愛普生簽訂協議的方式免費獲得墨倉式打印機。這就是“零”元購機的方案。這種商業模式規范瞭行業秩序，既能夠使用戶享受到使用原裝耗材的高品質、低成本打印品質，又保證瞭經銷商的墨水耗材銷售收益，實現瞭市場買賣雙方的共贏。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.c玉山二胎房貸缺錢急用哪裡借錢om/2013-07-13/156098401.html

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