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內容來自sina新聞
萬達電商三位中國首富的O2O夢想
8月29日,一場盛大的發佈會將會在深圳的一傢五星級酒店舉行,這次發佈會的主角是三位"中國首富":根據此前《福佈斯》發佈的2013中國富豪榜,萬達集團創始人王健林以860億元名列榜首。而此前的彭博億萬富翁指數顯示,李彥宏和馬化騰都曾經以與王健林差不多的身傢當過中國首富。
三位首富聚到一起,要做什麼?要成立一傢電商合資公司,目標直指剛剛成為中國首富的馬雲。有意思的是,根據彭博億萬富翁指數,馬雲剛剛成為中國首富,而聚在一起的馬化騰、李彥宏、王健林正好排在第2-4位。
老冀聽到的小道消息是,合資公司總投資額將高達50億元,其中萬達集團占據主導地位70%,而騰訊和百度則分別持有15%的部分。合資公司CEO將由原萬達電商CEO董策擔任,這也從側面說明瞭萬達的主導地位。由此,WTB聯盟正式組成。
有人會問老冀,既然這次合資公司由萬達主導,為什麼發佈會卻沒有放在萬達集團總部北京,而放在瞭深圳呢?據老冀瞭解,這是由於最近馬化騰的身體不是太好,而王健林非常希望兩位互聯網老大都能夠出席這次發佈會,因此采取瞭折衷的方案。
8月28日下午,王健林邀請李彥宏和部分百度高管搭乘其私人專機--灣流G550,一起飛往深圳。不過,據老冀聽說,由於當時首都機場的上空出現瞭雷暴天氣,兩位首富被迫在首都機場滯留瞭幾個小時。
在老冀看來,所謂好事多磨,這一次發佈會即是一次首富的聚會,又是一次新老經濟代表人物的聚會。王健林代表著過去多年在中國經濟中占據瞭重要位置的房地產行業,目前萬達的主營業務也仍然是商業地產。而馬化騰和李彥宏則代表瞭蓬勃興起的互聯網經濟。如今,兩者終於交匯到瞭一起。
在2012年央視十大經濟人物的頒獎典禮上,王健林曾經與馬雲有個一億元的大賭局,賭2020年電商在中國零售的市場份額能否超過50%。剛剛過瞭不到兩年的時間,王健林已經體會到瞭互聯網經濟的洶湧浪潮瞭,他主動放棄瞭這次賭局,萬達也發力電商業務,並將電商列為萬達集團的五大支柱業務之一。王健林意識到,萬達如果不早點介入電商業務,很有可能在未來某個時點被新興的"商業+互聯網"公司所取代。
據老冀瞭解,這次合資公司的具體談判,萬達這邊是由萬達投資公司主導、王健林主抓,騰訊方面則有總裁劉熾平和微信事業群深度參與,百度參與最深的是李彥宏和LBS事業部(以百度地圖產品作為核心)。三方的談判是從今年4月份開始的,僅僅4個多月就達成瞭合資協議。不過,這還隻是第一步,更為關鍵的是當合資公司成立之後,三方在業務上的全面合作,目前這塊三方仍然在討價還價之中。
老冀認為,這傢合資公司名為電商,其實是一傢O2O公司,目的是打通線上線下的資源。老冀琢磨,騰訊應該首先拿出來的是微信的入口資源和用戶關系,百度則主要是百度地圖和線上流量資源,換取萬達龐大的線下流量。
老冀查瞭一下王健林在萬達集團2014年上半年的工作報告,其中提到瞭萬達今年線下消費人群將突破15億人次,到2020年萬達線下消費人群將超過50億人次,如果每人每年在萬達消費12次,就是4億多人。2020年中國城市人口如按8億計算,意味著一半中國城市人口都是萬達的消費者。這其實也是王健林能夠在合資公司中占據主導地位的底氣所在。
如今,這傢合資公司的目的是將龐大的線下消費人群轉換成盈利。王健林要求萬達電商的用3年左右時間找到盈利模式,即使不盈利,也要能夠看到盈利方向。他還提瞭一個要求,要求萬達電商做出一種更便捷、更快速、更有用的"一卡通",這張卡要在全國的萬達廣場、酒店、度假區消費,購房都能通用,消費還有折扣、積分、抽獎、增值服務等等。目前,萬達已經在部分萬達廣場大規模推廣"萬匯卡"瞭。
雖然王健林之前並沒有做過O2O,但是他的商業感覺還是挺敏銳的,因為O2O的關鍵其實就是"商業數據化",它包括線上的用戶體驗、線下的用戶體驗和中間的用戶數據。其中,用戶數據要能夠在線上線下自由流動,從而創造出一種端到端、無縫的良好用戶體驗。
老冀大膽想象一下,未來的場景應該是這樣的:一位用戶想要去萬達廣場吃喝玩樂,他會提前打開已經綁定瞭自己身份的微信,查看最近萬達廣場都有哪些優惠活動,然後直接在上面下單。到瞭萬達廣場之後,他剛剛走進預訂好的商傢比如海底撈,店員就已經滿懷熱情地將他領到已經訂好的桌子前,直接給他上菜。他在海底撈吃飯的同時還會自動形成個人的積分,可以直接拿到大歌星、萬達百貨、沃爾瑪等萬達廣場的其他商傢消費。
當然,要實現這種場景還需要一些時間,萬達、騰訊、百度三傢也要打通之間的數據鴻溝。而目前萬達電商迫切需要做的事情,就是掌握用戶數據。要知道,過去商業地產的二房東模式,使得海量的萬達廣場用戶數據其實是分散在各個商傢手中,而沒有集中在萬達自己手中。騰訊和百度目前能夠做的事情,是為合資公司導入海量的線上流量。合資公司自己要做的事情,則是通過線上和線下兩條線,將海量的用戶真正轉化成自己的數據。
因此,在老冀看來,這其實是一場大數據之戰。三位首富成立一傢合資公司,如此高的期待要想新北深坑土地貸款不變成WTB(烏托邦),關鍵還在於盡快整合用戶數據,找到創新的O2O商業模式。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-08-29/10552888287.shtml
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