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內容來自hexun新聞

新聞來源http:土建融基隆七堵土建融//news.hexun.com/2013-12-02/160204824.html

白酒上演 青春戲轉型訴求年輕消費群體

CUBN記者 劉末 北京報道有調查顯示，傳統白酒在進口葡萄酒、洋酒的不斷滲透下，正面臨失去年輕消費群體的尷尬，很多80後、90後的年輕人都崇尚葡萄酒、啤酒、洋酒，認為傳統的白酒不夠時尚。因此，不少白酒企業已經開始從產品理念、市場定位、口感工藝、渠道價位等方面關註年輕消費群體，並紛紛瞄準年輕受眾，推出一系列酒水新品，如“嗨80”“江小白”等。白酒不論是從包裝上還是產品理念上都越來越時尚瞭，在白酒市場上掀起瞭一股洶湧澎湃的“青春風暴”，白酒開始向年輕消費群體轉型。白酒消費上演“青春戲”2013年，隨著白酒行業調整期的到來，白酒市場呈現疲軟之勢。年輕一代消費者被洋酒、葡萄酒、啤酒以及花花綠綠的非酒精飲料吸引、瓜分，白酒消費人群正在老齡化。“朋友圈裡的人都比較反感酒桌文化，聚會還是喝啤酒多，很隨意。”剛參加工作一年的王西說，他和朋友平時都很少消費白酒。分析人士認為，相比白酒的辛辣口味，年輕消費者更加偏向於口感柔和的啤酒和葡萄酒，而白酒的嚴肅、刻板印象“根深蒂固”，很難迎合年輕消費者。白酒業隻有在現有消費群的基礎上進一步吸引目前的年輕消費者，滿足其時尚化、個性化的需求，白酒才能完成在消費市場形成多個人群互相補充吻合的局面，從而再造白酒業的輝煌未來。分析人士表示，從消費形態看，並不是年輕人不喝白酒，而是白酒企業出於營銷慣性，忽視年輕消費者的存在，很少有企業在新一代消費者的精神世界裡尋找共鳴點。要吸引年輕消費者，白酒需要有年輕品牌、有時尚品牌。多數白酒企業增長乏力，隻有少數強勢品牌穩步上升，而區域品牌的生存環境日益嚴峻。白酒企業的品牌文化塑造不成功，難以與強勢品牌競爭，固守區域市場。少數企業通過產品調整及品牌溢價，利潤回報較高，而多數企業因為競爭激烈、成本居高不下，利潤微薄。白酒企業缺乏長期的品牌規劃和有效的營銷戰術，使得區域市場越做越窄。正是因為白酒消費群體的斷檔，今年以來，市場上湧現出一批專為80後、90後打造的新的白酒類型。白酒品牌，一直走大氣、恢弘、莊重的路線，但隨著80後、90後等消費群體的擴大，花樣繁多的酒也開啟瞭以年齡群劃分白酒的新時代。知名酒類營銷專傢肖竹青表示，雖然白酒屬於傳統消費，但時尚化轉型是酒類行業發展的趨勢。肖竹青說，與上世紀60、70年代的消費者重面子不同，80、90後的消費者更註重個性。白酒不妨學習可口可樂，雖然已經問世百年，但至今依舊吸引眾多年輕人，並成為風靡全球的經典飲料，白酒也應該加大時尚化轉型的步子。“時尚化轉型不僅可以爭取年輕消費者，而且為將來培養消費者打下基礎，當這些消費者年齡漸長時，他們自然會選擇更經典的酒品。”肖竹青告訴記者。網絡營銷或成未來消費趨勢酒類營銷專傢認為，基於互聯網的迅猛發展及80後、90後側重網絡購物的消費習慣，對於酒類銷售而言，電商渠道的重要性不言而喻，數十年後甚至會取代傳統渠道。對於植根於中華民族幾千年的白酒，80後充滿瞭好奇、向往和期待，中國白酒民族產業品牌形象的塑造、消費文化的改變和對年輕市場的拓展需要一個升級和改變。2013年1月，宋河試水網絡專屬產品，推出的“宋河扣扣”成為互聯網酒類網購的經典案例。宋河在酒仙網推出的宋河傢韻酒，因為包裝時尚實用、口味獨特、飲用方式新潮，被網友親切地稱為“宋河扣扣”，6天預售十萬瓶，生產部門不得不加班加點以滿足需求，這讓業界人士大呼瞭不得。據調研數據顯示，中國白酒消費者年齡分佈：現在中國白酒消費70後占40%，80、90後占26%，50後占34%，白酒主要消費平均年齡39歲，未來80、90後將成為白酒消費主體。“如何吸引、培養白酒消費新一代”這個課題早已引起瞭國內白酒企業的普遍重視。在這方面，許多酒企已經做瞭很多嘗試，迎合年輕消費者的需求。如，寶豐酒業有限公司推出瞭小寶酒；瀘州老窖(000568,股吧)推出瞭十幾元的“瀘小二”和四五十元的“瀘達人”；重慶江津酒廠推出“超清純”、“江小白”等針對80後的白酒產品。這些品牌的推廣都無一例外的結合瞭電商。電商的發展給白酒行業帶來瞭新的變局。一方面是互聯網為酒企帶來瞭包括品牌塑造、傳播、促銷和分銷渠道等方面更多的選擇，酒企可以在互聯網上與消費者進行雙向的互動，並提供更多契合消費者實際需要的白酒產品。另一方面是，酒類電商的發展已成為推動白酒行業發展的驅動力，電子商務日漸成為商業的重要組成部分。我們可以看到，酒類的電子商務發展已成為重要的渠道力量。這樣一來，面向電子商務消費客群進行研究、定制的戰略舉措，無疑會成為其中的亮點。酒類營銷專傢鐵犁認為，隨著消費群體，特別是80、90後群體側重網絡購物的消費習慣，電商渠道的重要性不言而喻，3年後將迎來大發展，5年後會有革命性的爆發，將來一定會超越傳統渠道”，這為正在蓄力的酒類品牌提供瞭崛起的良機，誰能抓住，並好好利用這一機遇，誰就能在未來的競爭中脫穎而出。

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